Was ist wichtig, um als Fotograf gebucht zu werden?

Wie man neue Auftraggeber akquiriert und warum diese sich dann manchmal doch für einen anderen Fotografen entscheiden, ist einer der elementaren Punkte im Leben jedes Berufsfotografen. Folgt man der vorherrschenden Meinung, geht heutzutage alles über den Preis. Sicherlich ist dies manchmal der Fall, aber mit dieser Antwort macht man es sich zu einfach. Denn sowohl die Auftraggeber, die wir regelmäßig befragen, als auch die Fotografen selber, sehen andere Faktoren als wichtiger an.

Was wichtig ist, um als Fotograf gebucht zu werden, bleibt somit eine der zentralen Fragen und deshalb sind die Antworten in der diesjährigen Jahresumfrage auch so spannend. Wie bei der Befragung vor einem Jahr wurde von den Fotografen auch in diesem Jahr wieder die Sympathie noch vor guten Bildern an erster Stelle und die fotografische Ausbildung an letzter Stelle genannt. Was jeder Fotograf unter sympathischer Kommunikation versteht, dürfte recht unterschiedlich sein.

Letztlich ist dies aber auch gut, denn die Auftraggeber sind ja ebenso unterschiedlich, wie die Fotografen selbst. Interessant sind die Ergebnisse zu der Frage, ob günstige Preise wichtig sind, um gebucht zu werden. Lediglich ein Anteil von 18% der Fotografen definieren ihre Leistungen vor allem über den Preis und sagen, dass günstige Preise sehr wichtig sind. Für "wichtig" halten dies 24 %. Fast die Hälfte sind aber unentschieden und für diese Fotografen ist der Preis dann nur ein Teil des Gesamtangebotes an den Kunden.

Selten wird der günstigste Fotograf gebucht, sondern meist jemand, der eine gute Mischung aus allen Punkten, die dem jeweiligen Auftraggeber wichtig sind, darstellt. Selten wird der günstigste Fotograf gebucht Ebenfalls spannend sind die Ergebnisse, ob eine transparente Preisstruktur wichtig ist, um gebucht zu werden. Dies halten 60% für “wichtig” oder sogar für “sehr wichtig”. Allerdings sagen ebenfalls 72% der Fotografen, dass sie Preise “fast immer” oder “oft” an den jeweiligen Kunden anpassen.

Diese beiden Ergebnisse stehen im deutlichen Widerspruch zueinander und sind nur dadurch zu erklären, dass Fotografen zwar wissen, dass sich Kunden eine Preistransparenz wünschen, diese aber aus taktischen Gründen nicht umsetzen. Eine andere Möglichkeit bestünde darin, dass Fotografen eine preisliche Transparenz nur innerhalb der Auflistung bei der Kalkulation für wichtig halten.

Eine interessante Frage wäre hierbei auch, wie viele Fotografen Pauschalangebote machen und wie viele in einer Kalkulation alle Posten auflisten. Wir werden diesen Punkt in der nächsten Umfrage aufnehmen. Einig sind die Fotografen in der Frage, ob eine Ausbildung wichtig ist, um gebucht zu werden. Lediglich 14% halten dies für wichtig oder sehr wichtig.

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